諮詢銷售策略以飆升收入 – 12 個經過驗證的技巧！

疫情爆發前，諮詢市場價值達1,600億美元。但在疫情後時期，價值下降至1320億。 這顯示人們希望透過競爭範式以較低的成本購買諮詢服務。 但坦白說，在競爭激烈的情況下，僅僅提供低成本服務並不能讓你成功。 為了向客戶表明您的業務是他們的理想解決方案並增加收入，您的顧問公司需要製定可靠的銷售策略。這裡有您獲勝所需的一切！
諮詢業務的銷售策略 – 6 個簡單步驟諮詢銷售策略
步驟 1：定義您的 ICP（理想客戶檔案）
明確定義的 ICP 可以使任何銷 個經過驗 售團隊受益，無論他們從事哪個行業。 Marketing Insider Group 顯示， 36% 的公司 使用買家角色經歷了更短的銷售週期。 畢竟，這就是您來到這裡的原因，不是嗎 –縮短您的銷售週期並獲得新客戶！您可以採取以下一些可操作的步驟來定義 ICP。

分析過去的客戶和專案數據

回顧先前的項目，看看哪些對您的業務有利，哪些沒有。然後，問自己以下問題：
您收入最 WhatsApp數據 高的項目是什麼？
您從中獲得了多少利潤？

適合您業務的其他參數是什麼？
與利潤或業務規模有關嗎？
您最喜歡您的專案的哪一點—專案規模還是行業類型？

您對客戶提出的初步預算滿意嗎？

分析您對此的想法，然後決定如何繼續。
進行徹底的市 盧森堡首都不容錯過的博物館 場調查
您需要結合初級和二級研究來獲得對市場需求和趨勢的關鍵洞察。初步研究包括大量工作，您需要採訪很多人，然後分析結果。二次研究需要第三方資源，例如報告、白皮 歐洲數據 書和新聞文章。以下是一些很好的資源，可以幫助您進行數據驅動的研究。