如何與律師網絡行銷產生更多預約

因此，您將擁有所在城市最好的法律服務、一系列滿意的客戶以及一支才華橫溢且可靠的團隊。是時候發展您的公司並開發新客戶了。問題是，你要如何做到這一點？

答案： 律師網路行銷。

據 imarc稱，70% 的律師事務所透過其網站產生新案件和客戶。此外，他們發現 74% 的法律客戶使用律師事務所的網站採取行動。

對於律師來說，網路行銷是有充分理由的。那麼，如何才能有效地做到這一點並獲得積極的投資回報率？

在本指南中， 您將學習如何使用六種行之有效的策略來發展律師事務所。從製作完美的律師網站到利用社交媒體的力量，一切都在這裡。

1.將您的網站轉變為高績效的銷售人員

太多的律師事務所專注於創建漂亮的網站。雖然設 電話號碼庫 計很重要，但它應該次於主要目標： 產生新的銷售線索。

您的網站必須經過精心設計才能吸引理想的客戶。這意味著將其轉變為潛在客戶開發引擎應該是當務之急。操作方法如下。

有一個引人注目的主頁標題

問問自己：客戶為什麼要與您做生意？是什麼讓您與競爭對手不同？例如，  Arnold & Itkin LLP 使用他們的標題來添加社會證明點，分享他們為客戶追回的總金額。

要編寫自己的主頁標題，請遵循以下三個框架之一：

1. 說出您的工作：例如“家庭法實踐”。大腦想要盡快辨識某些東西。這是做到這一點的一種方法。
2. 展現您的優勢以及為何與眾不同：談論與您的公司開展業務的優勢。
3. 呈現結果或結果：Arnold & Itkin 在上面的範例中做到了這一點。與您合作的典型結果是什麼？

包括社會證明

人們更有可能相信同儕對產品或服務的看法，而不是相信提供產品或服務的公司。因此，請利用這種必要性進行社會證明，在 您的網站上包含盡可能多的推薦。

YLaw  Group 在其網站上有一整塊專門用於推薦的部分，其中包括一位著名體育人物的推薦：

立即開始收集滿意客戶的評價，並將其包含在您網站的每個頁面上。

單一號召性用語

除了社交證明之外，您網站上的每個頁面都必須有號召性用語 (CTA)，以迫使您的潛在客戶採取下一步措施與您建立關係。這可能是下載白皮書或安排諮詢。重要的是它必須清晰且具體。

為什麼？ 因為太多的選項可能會讓網站訪客感到困惑。透過提供特定的號召性用語，您更有可能獲得您想要的行為。

以下是創造完美號召性用語的公式：

• 對比色：如果您的品牌是藍色，請考慮使用橘色按鈕。這有助於 CTA 脫穎而出並引起注意。
• 以利益/結果為導向的文案：不要使用「提交」之類的字眼。專注於行動的結果，例如「下載免費白皮書」或「安排您的諮詢」。
• 顯著位置：不要隱藏你的 CTA 並使其難以找到。將其保留在“首屏”，以便盡快引起人們的注意。

例如，  Taylor Janis 使用首頁空間僅提供兩個操作：瀏覽資源或撥打電話：

這可以指導處於漏斗各個階段的人們採取正 在幾分鐘內到達數千個收件匣：所有新的「電子郵件行銷活動」都在這裡！ 確的行動。如果您處於研究模式，您可以快速找到資源以了解更多資訊。但如果您準備好與某人交談，電話號碼也就在那裡。

CTA 也 從頁面的其他部分中脫穎而出，在黑白背景下具有引人注目的顏色。很明顯，他們希望您採取這兩項行動之一。

2.建立價值驅動的內容行銷策略

如上所述，泰勒·賈尼斯提供資源來幫助聽眾了解就業法的各個要素。

像這樣的內容策略是與觀眾建立信任的最佳方法之一。透過預先增加價值，您可以吸引仍在研究解決問題的最佳行動方案的潛在客戶的注意。然後，當他們準備好與某人討論採取後續步驟時，他們 最有可能選擇您。

如何創建高品質內容

首先要進入創建教育受眾的優質內容的心態。這意味著 盡可能避免法律術語。

技術語言常常會疏遠你的聽眾。相反，從他們的角度關注問題。設身處地想一想：「我的讀者會理解這一點並願意繼續閱讀嗎？」

這並不意味著淡化內容，而是使用讀者可以 沃沃盒 理解的軼事和例子。例如， 薩姆伯恩斯坦律師事務所 利用內容行銷根據受眾的常見問題提供具體的操作資訊：

正如您所看到的，內容是以對話方式編寫的。它描繪了一幅圖畫，講述了一個故事，並概述了克服這個問題的步驟。

適當的內容包裝

如何呈現內容與如何寫內容同樣重要。

以下是每篇精心包裝的部落格文章都需要的元素：

• 引人注目的標題：與網站標題類似，內容標題必須包生更多預約含讀者將學到的好處和結果。例如，「摩托車事故後如何提出保險索賠」。
• 偉大的結構：沒有人願意閱讀一堵文字牆。將內容分成不超過三到五個句子的段落，並使用子標題將其組織成不同的部分。
• 使用大量圖像：包括圖表、照片和螢幕截圖來說明您所教的內容。

最後，請務必包含號召性用語。例如，提供相關白皮書供下載。 Sam Bernstein Law Group 透過包含一個通往表單的按鈕來實現此目的：

為您的內容吸引讀者

發佈內容後，就該讓受眾閱讀它了。

以下是長期和短期分發內容的幾種方法：

• 社群媒體：將您的內容中的引用轉變生更多預約成多條推文，並將它們安排在特定的時間段內。創建一個 Facebook 影片來解釋內容、讀者將學到什麼以及為什麼他們應該關心。
• 社群：在 Quora 上尋找 Facebook 群組、LinkedIn 群組和問題，您可以在其中分享您的內容。
• 再利用：將您的內容轉變為相關出版物上的客座貼文。
• 電子郵件清單：向您的客戶和訂閱者發送電子郵件。讓他們知道您新發表的作品。
• SEO：確保您的內容針對相關關鍵字進行最佳化，例如「如何提出保險索賠」。

許多行銷人員專注於發表一篇文章並希望讀者會來。 不要犯這個錯。透過將內容分發到受眾最活躍的管道，將您的內容呈現在受眾面前。

3.投資SEO以獲得長期流量和關注

據 Nectafy稱，行動裝置上的本地 Google 搜尋生更多預約中有 88% 在 24 小時內致電或訪問企業。除許多其他原因外，這就是為什麼您應該鎖定 SEO 策略。人們正在尋找您的服務，就這樣。在這裡，我將分享您需要做什麼才能開始。

選出正確的關鍵字

了解要排名的關鍵字將幫助您計算您的網站可以產生的潛在流量。使用 Google 關鍵字規劃器，輸入相關關鍵字，例如「芝加哥家庭法」。您將看到一些關鍵字提示，以及這些關鍵字的平均每月搜尋次數：

在 SEO 方面，法律領域競爭激烈。因此，最好的策略是確定競爭程度較低且數量相當高的關鍵字。

您也可以使用Ubersuggest等工具  來識別這些關鍵字：

優化您的網站以進行頁面搜尋引擎優化

選擇目標關鍵字後，就可以優化您的網站以對其進行排名了。

以下是優化網站的簡要清單：

• 確保您的目標關鍵字位於標題中（使用“h1”標籤）
• 在您的網站副本中包含您的目標關鍵字
• 在元標題和描述中包含您的目標關鍵字
• 讓您的目標關鍵字出現在網站文案的前 100 個字中
• 確保您的網站具有響應式設計，適合行動裝置
• 包含指向您網站上其他頁面的內部鏈接
• 包括其他相關頁面的外部鏈接
• 提高網站速度（載入時間應少於 4 秒）
• 優化圖片的載入速度並在檔案名稱中包含目標關鍵字（例如 family_law.jpg）

優化本地搜尋引擎優化

我們已經說過很多次了，但如果您還沒有認領您的 「Google 我的商家」 列表，那麼現在是時候了。透過這樣做， 您更有可能出現在 SERP以及 Google 地圖列表上的豐富摘要中：

在「Google 我的商家」中輸入您的商家詳細資料時，請確保包含以下資訊：

• 深入且格式正確的描述（包括連結）
• 選擇正確的類別包括您當地的電話號碼和地址添加幾張您的企業、客戶等的照片。
• 包括高解析度的個人資料圖片

獲得清單後，就可以產生評論了。據 Search Engine Land稱，Google評論對搜尋排名有直接影響。因此，花時間來產生它們是非常值得的。

產生評論的最佳方式？向他們詢問！與產生推薦的方式類似，聯絡滿意的客戶並要求他們添加評論。在電子郵件或您的網站上包含有關如何執行此操作的說明，以便您的客戶輕鬆完成此操作。

律師事務所連結建設

反向連結被Google視為最重要的排名因素之一。因此，您希望努力生成盡可能多的（相關）鏈接，以便為您的目標關鍵字排名。

對於本地企業來說，這一切都是為了 透過高權限網域從相關網站取得連結。因此，本地目錄是產生此類反向連結的最佳方法之一。

首先，請確保您發布的公司名稱、電話號碼和地址一致。這包括您的網站、Google 我的商家和這些本地目錄。

Moz 擁有 豐富的資源 ，其中包括本地企業的完整清單。或者，您可以使用 本機企業清單服務 來為您完成此操作。

4. 嘗試 Google 廣告和 Facebook 廣告

一旦您擁有了高轉換率的網站，您就可以證明生更多預約在付費媒體上的支出是合理的。其中最有效的兩個包括 Google Ads 和 Facebook Ads。在這裡，我將介紹兩者的優點，以及有關定位和廣告創意應包含的內容的最佳實踐。

如何為律師事務所投放可獲利的 Google 廣告

按點擊付費 (PPC) 行銷活動 可讓您掌控自己在 SERP 上的定位，同時保持正面的投資報酬率。

只要輸入您的目標關鍵字，建立相關的廣告文案，您就可以吸引流量了。

雖然 PPC 活動可以帶來驚人的利潤，但它們的競爭也非常激烈。由於平均每次點擊費用 (CPC) 較高，因此正確選擇非常重要。

在執行和改進現有的 Google Ads 工作時，請記住以下一些提示：

• 研究競爭：看看你的競爭對手在做什麼。搜尋您的目標生更多預約關鍵字並查看他們使用的文案。然後找到一種讓自己與眾不同的方法。
• 包含廣告附加資訊：透過包含廣告附加訊息，在 SERP 上佔用盡可能多的空間。其中包括附加連結、附加電話資訊和附加評論資訊。

定位正確的地理位置：確保在您所服務的半徑內投放廣告。您可以前往“位置”>“目標”>“編輯位置”來執行此操作：

• 將廣告文案與搜尋意圖相符：並非所有關鍵字都是相同的。有些可能表明搜尋者正在尋找訊息，而不是準備與某人交談。提供符合搜尋者意圖的關鍵字資訊。
• 專注於撥打電話：現在大多數搜尋都是在行動裝置上進行的，因此明智的做法是讓您可以輕鬆地撥打電話。使用附加電話資訊可以讓這一切變得簡單，並優先考慮能夠帶來電話的號召性用語。

如何透過 Facebook 廣告瞄準理想客戶

如果您認為您的律師事務所品牌太“嚴肅”，不適合生更多預約出現在 Facebook 上，請再想一想。每月活躍用戶達 22.3 億 ， 您的理想客戶就在那裡。

Facebook 廣告如此吸引人的原因是可用的定位選項數量之多。您不僅可以根據地理位置進行定位，還可以根據心理特徵（例如興趣和政治傾向）和行為特徵進行定位。

正確定位的最佳方法是什麼？與您的客戶交談。 了解他們從哪裡獲取相關資訊、 關注哪些品牌以及閱讀哪些出版物。

您也可以使用類似的受眾。只需上傳客戶電子郵生更多預約件地址資料庫，Facebook 就會提供有關這些用戶共有的共同特徵的見解。然後，您可以向與現有客戶類似的人群投放廣告。

那麼，在執行 Facebook 廣告時您的整體目標應該是什麼？ Futeral & Nelson 使用 Facebook 廣告進行品牌建立。在下面的範例中，他們使用短影片與觀眾建立個人聯繫：

或者，您可以使用它來分發您的操作方法內容 – Watson 公司已經這樣做了，以吸引更多讀者訪問他們的部落格：

最後，當然，你可以用它來直接驅動引線。在下面的最後一個例子中，Ramos 和 Del Cueto 用一張簡單、相關的照片簡單地概述了他們的報價：

建立 Facebook 廣告時，請使用彈出並吸引註生更多預約意力的圖像。 您只有幾秒鐘的時間來阻止觀眾滾動，而您選擇的圖像是做到這一點的最佳方法。

5.使用正確的社群媒體平台

並非每個社群媒體平台都是平等的。你會發現有些工作非常好，而有些則沒有提供任何實際結果。在這裡，我將分享五個律師事務所社交媒體行銷技巧，供您在執行自己的策略時遵循。

律師事務所社交技巧#1：使用社交聆聽

想找到您的客戶在哪裡嗎？只需搜尋您的品牌名稱、服務和相關主題，然後查看他們已經在談論的內容：

您還可以使用社交聆聽工具（例如 Mention）來大規模執行此過程：

律師事務所社交技巧#2：規劃你的方法

一旦找到了受眾所在，就該制定計劃了。律師事生更多預約務所的最佳社群媒體策略包括以下要素：

• 目標：您希望實現什麼？您將使用哪些核心指標來衡量成功（例如追蹤者、參與度、流量或潛在客戶）？
• 平台：您打算投資哪些平台？不要讓自己太分散。首先專注於一兩個平台。
• 競爭對手：您選擇的社群網路上有哪些競爭對手？分析他們的內容並記下他們關注的格式和主題。
• 影響者：誰是您所在產業的影響者？記下他們的追蹤者規模以及他們創建內容的位置。這在與他們互動時會有所幫助。
• 時間表：您多久創建一次內容？節奏會設生更多預約定你的追隨者何時能收到你的訊息的期望。

律師事務所社交技巧#3：讓員工參與

您參與律師事務所的人員越多，您的影響力就能延伸得越遠。擴大社交活動規模可能是一個挑戰。 這就是為什麼讓你的員工參與可以幫助減輕一些負擔。教育您的員工如何提供協助。一些想法包括：

• 與潛在客戶和現有客戶建立聯繫並互動
• 分享您的律師事務所創建的內容（包括您的網站或部落格上的內容）
• 鼓勵他們創造自己的（相關）內容

律師事務所社交技巧#4：創建您的內容

現在您已經有了策略，是時候創建內容本身了。根據您選擇的平台，您的內容將採用不同的形狀和大小。例如，在 Instagram 上，製作精良的攝影和插圖最能引起共鳴。這可以包括勵志智慧話語和您主持或參加的活動的照片：

在 Twitter 上，基於圖像和基於文字的內容都效果生更多預約很好。這提供了一個絕佳的機會，可以將您的部落格內容重新調整為引用和 Twitter 線程，從而直接為平臺本身增加價值：

不確定要創建什麼？遵循這個簡單的規則： 在您所使用的平台環境中工作。這意味著創造人們反應最好的內容。

看看其他行業，看看什麼對他們有用。模仿他們的方法來適應您的內容和品牌。

律師事務所社交技巧#5：建立關係並產生潛在客戶

社群媒體可以成為接觸新潛在客戶和培養現有潛在客戶的絕佳平台。

您或您的銷售代表可以快速與潛在客戶和生更多預約現有客戶保持聯繫。例如，在 Twitter 上，您可以搜尋談論您的品牌名稱或其他相關關鍵字的人並與他們互動：

Facebook 和 LinkedIn 等平台也是如此。遵循以下 社交銷售 實務以獲得最大成功：

• 專注於增加價值。不要總是強行推銷。
• 透過分享相關內容，將您和您的銷售代表定位為專家。
• 輕輕地將潛在客戶推進關係的下一步。
• 使用 Twitter 清單和 LinkedIn Sales Navigator 組織您的工作

遵循這些方法，您將看到律師事務所的社群媒體努力取得良好成果。

6.管理和維護您的網路聲譽

“名譽得之難，失之易。”

這是一個古老的陳腔濫調， 但陳腔濫調是有原因的。

隨著時間的推移，我們到目前為止所討論的一切都將有助生更多預約於提高您律師事務所的聲譽。現在是時候確保維護它了。

聲譽提示#1：尋求評論

我們已經介紹過這一點，但如果您跳過了，那麼很值得再次提及。盡可能經常要求評論。透過電子郵件和親自詢問過去的客戶。

谷歌評論不僅有助於建立您的信譽，還可以提生更多預約高您的搜尋排名。將這些評論作為推薦應用到您的網站上，以建立信任並從您的登陸頁面產生更多潛在客戶。

聲譽提示#2：回覆所有評論

許多律師將審查視為靜態、單向交易。事實上，這是建立對話並向潛在客戶表明您關心的完美場所。

回應所有評論（ 即使是負面評論）非常重要。如果你忽略負面評論，就會給人留下你根本不在乎的印象。

透過回應負面評論，您有能力糾正錯誤，並將負面體驗轉變為正面體驗。通常，負面評論源自於客戶的誤解。

但除非你問，否則你永遠不會知道！

確保你快速回應。如果您在一兩個月後發現負面評論，那就太晚了。

聲譽提示#3：監控評論和對話

因此，您了解透過評論參與對話是多麼重要。問生更多預約題是，你要如何做到這一點？ Google Alerts 等免費工具可讓您隨時了解網路上對您品牌的提及：

或者，如果您想要更複雜的東西，請使用付費解決方案，例如 Mention  （我們之前介紹過）。然後，您可以獲得線上提及的每日摘要，或在發生時透過電子郵件發送給您。