在競爭日益激烈的今天，每個企業都需要有適合自己的市場定位策略來獲得自己的地位。那什麼是市場
1.什麼是市場定位？
市場定位或市場定位是企業確定其產品優於競爭對手的獨特特徵和功能並賦予其在顧客心中獨特地位的過程。
市場定位是第一步，在企業的產品/服務行銷策略中扮演決定性角色。它有助於為產品創建獨特的身份，增加客戶信任並幫助企業在市場上長期生存。
2、市場定位的原因是什麼？
如今，當您的企業難以與市場上數十萬其他競爭對手競爭時，問題是您必須做什麼才能讓客戶選擇您。解決這問題最迫切、最有效的辦法就是市場定位。如果您提供獨特的解決方案來滿足目標客戶群的需求和願望，為用戶提供比競爭對手更優越的體驗，您的品牌就會脫穎而出，並在客戶心中建立自己的地位。
有了清晰的品牌定位，您的企業將更輕鬆、更精準地觸及目標客戶。選擇正確的市場定位將幫助您節省大量成本並瞄準正確的潛在客戶，而不是在受眾並不真正需要產品的行銷策略上投入大量資金。
2.3.推動「記住並購買」行動
事實上，對於任何類型的產品或行業，在客戶心目中總是有排名第一、第二、第三…最喜歡的品牌。出現在消費者心目中的第一個位置是每個品牌所追求的願望。因此，你的定位越獨特、越強烈，客戶做出購買決定的幾率就越高。當客戶確定您的定位符合他們的需求和願望時，他們會毫不猶豫地同意立即購買。
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2.4.紮根於目標客戶心中
市場定位策略也是一項長期策略，目標是紮根於顧客心中。除了產品/服務品質外，企業還需要透過溝通活動或社會責任行動來贏得客戶的信任和喜愛；從而建立了對該品牌忠誠的客戶群。通常，一提到牛奶，我們就會想起Vinamilk、TH True Milk、Dutch Lady等知名品牌…
2.5.有助於提高競爭力
當企業有一個穩固的定位，幫助客戶清楚地意識到它所帶來的品牌價值，什麼滿足了用戶的需求，而且當競爭對手的替代品不能滿足時也可以。正確的定位將有助於企業提高與競爭對手相比的競爭力，並輕鬆佔據領先地位。
2.6。確定未來發展基礎
市場定位對於企業從經營之初起就必不可少，因為這是幫助企業未來發展的重要基礎。當一個品牌成功地征服了它的客戶時，它就會在將其產品組合的長度或深度擴展到新的類別方面創造優勢，滿足用戶的許多其他需求，因為它的品牌地位已經深深紮根於客戶的心中。
3. 市場定位層次
通常，市場定位水平包括：
- 地點：可以是一個或多個國家、地區、大陸或全球。
- 產業定位：每個企業都會被認定屬於某個產業。因為每個行業在人員、技術、材料等方面都會有差異。
- 企業定位：指規模、生產技術、企業資本、市場佔有率、產品多樣化水準、產品品質等決定因素。
- 產品定位：透過突出的功能、產品品質、價格、品牌價值等，在顧客心中創造企業產品的正面印象。
企業要有良好的發展基礎，就需要在上述因素中擁有獨特的定位，並在競爭對手中脫穎而出。
>> 識別正確的目標市場有助於有效定位市場
在清楚了解什麼是市場定位後，您需要立即了解以下已被許多大型企業有效應用的市場定位策略：
4.1.定位基於產品屬性和優勢
為了在市場上對產品進行不同且有效的定位，有必要注意產品帶來的獨特屬性和好處。這包括其他產品無法取代的出色功能和可用價值。透過闡明這些優勢，企業可以將其品牌/產品與這種差異聯繫起來，在客戶心中創造獨特性。
4.2.定位基於產品的價格
價格是顧客購買決策的重要因素。為了根據價格定位您的產品，企業需要了解產品與您提出的價格相比所帶來的價值。這包括清楚地展示品質和價格之間的平衡，並讓客戶意識到您的產品物有所值。
4.3.定位以產品品質為基礎
產品品質是打造品牌美譽度的決定性因素。為了從品質角度定位您的產品，有必要證明您的產品符合高品質標準並帶來客戶滿意度。使用用戶的回饋，證明質量，並確保您的產品始終滿足期望。
4.4.定位基於產品的用途和適用性
若要建立產品定位，請確保您的產品具有特定用途。這包括提供有關如何使用該產品以及如何解決特定客戶問題的詳細資訊。將您的品牌/產品與其預期用途聯繫起來將有助於與客戶建立更深入的互動。
4.5.透過觀察競爭對手來定位
在競爭環境中，與競爭對手的對抗是不可避免的。為了定位你的產品，你需要讓顧客認為你的產品優於競爭對手的類似產品。透過闡明產品的優勢、與其他產品進行比較並提供其可靠性證據，您可以讓客戶相信您的產品是首選。
第一步：研究並了解競爭對手
分析競爭對手的優勢、劣勢和策略將使您更輕鬆地定位市場。分析時，請記住以下幾點：
- 市場佔有率：競爭對手擁有的市場佔有率以及成長速度。
- 發展歷史：競爭對手的訊息傳遞、內容和行銷策略如何以及客戶的接受程度如何。
- 策略：研究競爭對手高效率的行銷和廣告策略。您的競爭對手的網站和社群網路管道是什麼樣的，它們有多強或多弱？
- 顧客：競爭對手的目標受眾是誰，是否信任該品牌，以及他們的互動方式。
- 產品：與競爭對手的產品有何不同，如何定位自己的產品。
此外，你還需要給出自己的優勢和劣勢，以便與競爭對手進行準確的評估和比較。有時，這還可以幫助您找到競爭對手所缺少的市場空白，並加以利用。
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第二步：確定目前品牌在市場中的地位
確定業務/產品目前的市場地位是定位目標市場過程中的重要一步。因為你需要知道“你是誰？”、“你在哪裡？”才能拿出最適合的定位、發展和競爭策略。
第三步：確定品牌在市場上的差異化
從步驟 1 和 2 的分析文件中，您需要找出您企業產品的獨特之處，或您的競爭對手尚未利用的市場空白。回答「您的客戶是誰？」、「您的產品與競爭對手相比有何不同？」、「您將如何成為客戶？…從這裡開始，建立合適的市場定位」策略。
第四步：制定市場定位策略
這是為您的業務未來發展奠定基礎的重要一步。根據您的市場定位，您將部署最合適的行銷計劃和策略。
第五步：測試策略的有效性
在應用自己的定位策略後，企業需要透過收集調查、深度訪談、人類學、客戶調查等定性和定量資料來定期監測和監控其帶來的有效性，然後不斷評估有效性。調整方向。
6. 市場定位的一些例子
6.1.蘋果和三星
一個。蘋果
「完美的蘋果屋」所帶來的吸引力恐怕是無人知曉的。與三星、LG、華為等競爭對手不同，蘋果根據產品為用戶帶來的價值來選擇市場定位的路徑。為了讓客戶在使用設備時感受到奢華和品味，蘋果專注於開發新功能、奢華設計和卓越品質。此外，蘋果的價格總是高於競爭對手，以證明自己是一個高級品牌。
b.三星
三星將自己定位為專注於技術和高端產品的多行業公司。他們在全球市場上競爭激烈，在行業的許多不同領域都有廣泛的業務。三星目前正在開拓創新，他們不僅滿足現有需求，也為用戶創造新的需求。值得注意的是，三星擁有廣泛且有吸引力的產品組合。他們不僅涉足筆記型電腦、智慧型手機、平板電腦、電視和空調領域，還涉足許多其他產品。
6.2.無印良品和名創優品
一個。無印良品
無印良品是一個來自日本的家用電器品牌。無印良品也是一個根據產品價值，尤其是情感價值來選擇定位路徑的品牌。無印良品的主要目標受眾是20-35歲熱愛極簡生活方式的年輕人。因此，無印良品採用簡潔的產品設計、中性的色彩以及帶來簡約感覺的店面空間，引導產品走向永續、環保的價值。此外，無印良品也採用了「無品牌品牌」策略，因為其大部分產品都沒有貼上品牌標誌，或者體積很小，往往位於難以看到的地方。
b.名創優品
名創優品的市場定位是滿足年輕、多元化消費者的時尚和風格需求，將設計價值與實惠的價格結合。他們將日本設計與合理的價格結合，瞄準那些想要獨特、時尚的產品而又不想支付過高價格的消費者。
名創優品通常專注於多元化的產品，如化妝品、服裝、配件、家電和其他便利產品。這有助於他們瞄準廣泛的消費者，從學生到工人、年輕家庭和 新加坡數據 預算有限的消費者。名創優品也著重購物體驗，打造明亮、現代的店面空間，為顧客營造愉悅的感受。
6.3. Vinamilk 和 TH True Milk
兩個品牌都選擇合適的圖像來定位其主要目標受眾：
- 對於 Vinamilk 來說，該品牌使用綠色牧場上有趣的乳牛形象來瞄準主要受眾：希望孩子長得又高又健康的孩子和母親。
- TH True Milk則以自然和藍天的形像打造清潔牛奶品牌，瞄準那些希望為家人選擇清潔食品的媽媽們。在同一乳製品產業，Vinamilk 和 TH True Milk 都有不同的市場定位
七結論
市場定位是幫助您創造「獨特品質」並肯定 您在客戶心中的 提高顧客滿意度的健身工作室趨勢 地位的最佳方式。因此，為您企業的產品選擇最適合、最有效的市場定位方法。
希望透過上面的分享文章，您已經回答了什麼是市場定位的問題。如果您想了解更多有關有效市場定位策略的信息，請立即聯繫GOBRANDING 專家並接受他們的建議！
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